眾所周知，房地產(chǎn)策劃是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，應(yīng)具備深厚的知識(shí)積累和廣闊的知識(shí)面，對(duì)產(chǎn)品與客戶有深刻的了解，這樣才能做出完美的策劃方案。接下來(lái)，就讓眾易居裝修網(wǎng)的小編來(lái)為大家簡(jiǎn)單介紹下如何房地產(chǎn)策劃。

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　　如何房地產(chǎn)策劃

　　1.立項(xiàng)

　　做房地產(chǎn)策劃的第一步就是立項(xiàng)，前期必須拿到地皮和確定項(xiàng)目，接著才是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研究，其中就包含了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析等等。

　　2.市場(chǎng)調(diào)查

　　等拿到地皮以后，接著就是進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，并且找到目標(biāo)受眾，說(shuō)直白點(diǎn)就是了解一下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)存在什么空白，我們就要打造一個(gè)什么樣樓盤。用直白的話來(lái)說(shuō)，就是問下消費(fèi)者現(xiàn)在喜歡什么樣的東西，我們打造一個(gè)給你。

　　3.定位

　　在市場(chǎng)調(diào)查的情況下，開展下一步的定位工作，其中主要包含了三個(gè)部分，分別是市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位以及客戶定位。

　　通過(guò)swot分析，找出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇以及挑戰(zhàn)。

　　通過(guò)客戶細(xì)分、研究、篩選，從而完成對(duì)客戶群的定位。

　　產(chǎn)品定位，產(chǎn)品屬于低、中、高檔中的哪一檔。

　　4.開發(fā)與銷售

　　開發(fā)涉及到房子的類型有哪些、施工建設(shè)的實(shí)際過(guò)程、預(yù)估開發(fā)周期。

　　做好開發(fā)周期的預(yù)估，然后進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，并且確定銷售方式和周期，都是此環(huán)節(jié)應(yīng)該做的事情。

　　5.經(jīng)濟(jì)效益分析

　　對(duì)此項(xiàng)目的收益比進(jìn)行預(yù)估，在產(chǎn)品、客戶以及和投資效益之間，尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，達(dá)到做好的收益情況。

　　6.推廣

　　以上環(huán)節(jié)都完成，最后就是進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，在推廣前需確認(rèn)推廣方案，其主要內(nèi)容包含賣點(diǎn)提煉、總體形象設(shè)計(jì)、推廣策略、媒介選擇、費(fèi)用以及預(yù)算等。

　　房地產(chǎn)策劃怎樣入門

　　簡(jiǎn)而言之，就是多看、多問、多想以及多走動(dòng)。對(duì)于大學(xué)剛畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)還有很多，因此需要在工作過(guò)程中不斷的積累。

　　建議：

　　一、首先，先給自身一個(gè)定位，畢竟需要熟悉的東西很，你不可能每方面都掌握。你可以先認(rèn)清自身的特長(zhǎng)及性格，是擅長(zhǎng)于策略還是文字撰寫，或活動(dòng)組織等。

　　二、多看專業(yè)的報(bào)紙、網(wǎng)站等，看別人是如何做到的。進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，通常都有一個(gè)模仿的過(guò)程?？炊嗔?，自然就有點(diǎn)心得了。

　　三、多問有經(jīng)驗(yàn)的同事、同行或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且態(tài)度必須誠(chéng)懇些。不過(guò)在問人之前，你需先認(rèn)真想想思路是什么、困惑的地方。

　　四、多走動(dòng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向銷售人員學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)找客戶交流一下，聽聽別人的看法。

　　看完以上介紹，相信大家對(duì)如何房地產(chǎn)策劃也有了進(jìn)一步的了解。如需了解更多相關(guān)資訊，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們網(wǎng)站，后續(xù)將為大家呈現(xiàn)更多的精彩內(nèi)容。

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