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開(kāi)公司最主要的目標(biāo)就是賺錢，如何實(shí)現(xiàn)賺錢，這里是可以做分析的。目前很多裝企總經(jīng)理其實(shí)是不知道家裝公司的錢賺的，不知道盈虧平衡點(diǎn)、不清楚成本、不清楚利潤(rùn)率，就是憑著感覺(jué)左手進(jìn)右手出，剩下的就是自己的。

家裝公司首先要知道自己的盈利點(diǎn)在哪里，普遍來(lái)說(shuō)有這么幾個(gè)方面：

1.設(shè)計(jì)費(fèi)的收入，

2.工程施工的收入

3.主材、輔材收入

4.現(xiàn)金流收入

還有關(guān)于家裝公司的成本包括房租、水電、辦公費(fèi)用、投入的折舊費(fèi)用、工資、提成、福利、稅費(fèi)、分紅等等.

對(duì)于成本一定要清楚2個(gè)概念，一個(gè)是固定成本，一個(gè)是變動(dòng)成本。

固定成本包括房租水電辦公折舊，不管公司是否在運(yùn)營(yíng)，這些都是固定下來(lái)的。

變動(dòng)成本實(shí)際就是提成分紅這一塊，提成分紅是隨著產(chǎn)值的增加發(fā)生變化的。

既然知道了盈利和成本在哪里，下面一個(gè)很重要的工作就是做好財(cái)務(wù)分析，知道在什么時(shí)候收入和支出做到有效的平衡，盈虧平衡點(diǎn)是有方式計(jì)算的。做好財(cái)務(wù)分析之后，同步也要規(guī)范財(cái)務(wù)管理。財(cái)務(wù)管理就是做好收和支，首先收入要是完整的、及時(shí)的，支出是準(zhǔn)確和安全的。

因?yàn)檫@兩塊沒(méi)有做好會(huì)產(chǎn)生很大的浪費(fèi)，這里給大家舉個(gè)例子，如果支出不安全，會(huì)產(chǎn)生賠付的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)公司把工人的工資支付給項(xiàng)目經(jīng)理，結(jié)果項(xiàng)目經(jīng)理截留下來(lái)自用了，最后這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理不做了，工人就會(huì)找到公司要工資，這個(gè)時(shí)候按照勞動(dòng)法的要求，公司要承擔(dān)責(zé)任，再支付一次工人的工資。所以支付的安全和準(zhǔn)確就涉及到最終的盈虧。

家裝公司都是先收錢再施工，所以現(xiàn)金流會(huì)很健康。在賬面會(huì)有資金，這部分資金有的老板會(huì)用來(lái)開(kāi)分店或者做其他事情，不管挪用去做什么，一定要保證現(xiàn)金流的健康運(yùn)作。算清楚哪些是盈利、哪些是成本、哪些是挪用，否則本來(lái)很健康的現(xiàn)金流，操作不當(dāng)導(dǎo)致資金鏈的斷裂，這會(huì)影響整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，有可能一夜之間公司就沒(méi)有了。

接下來(lái)我們?cè)俜窒硪幌录已b企業(yè)如何做營(yíng)銷系統(tǒng)；

家裝企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)分為三個(gè)部分；

1.品推系統(tǒng)

2.獲客系統(tǒng)

3.銷售系統(tǒng)

家裝營(yíng)銷是可以產(chǎn)生持續(xù)受益的系統(tǒng)，品推就是品牌推廣系統(tǒng)，任何一個(gè)品牌都是有周期的，品牌在不同階段所應(yīng)用的推廣形式和方向都是有微妙變化的。

品牌周期的五個(gè)階段：

1.孕育期；

品牌初創(chuàng)的階段，首先要做充分的調(diào)研，做出讓消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，快速的推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品在推向市場(chǎng)的過(guò)程中逐步完善。永遠(yuǎn)不要想著做出一個(gè)最完美的產(chǎn)品再推向市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)拿出最完美產(chǎn)品的時(shí)候，市場(chǎng)可能需要更完美的產(chǎn)品了。

2.幼稚期；

這是一個(gè)被消費(fèi)者普遍認(rèn)識(shí)和熟悉的過(guò)程，這個(gè)時(shí)候需要產(chǎn)品具備優(yōu)良的品質(zhì)，客戶在逐步的接觸和使用的過(guò)程中，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)良會(huì)被逐步的認(rèn)同，這個(gè)時(shí)候的宣傳主要以產(chǎn)品性能為主，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，讓客戶愿意來(lái)買我們的裝修產(chǎn)品。

3.成長(zhǎng)期；

這個(gè)時(shí)候品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心中有了一定的認(rèn)同感和信賴感，也形成了一些品牌偏好，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)提出裝修要找XX裝飾，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品必須不斷的改變和提升，給客戶更高的體驗(yàn)值，這個(gè)時(shí)候的宣傳主要以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)為主，逐步的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。