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很多企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)覺得：產(chǎn)值提升無(wú)非是多搞一些營(yíng)銷活動(dòng)，不可否認(rèn)，舉行一些營(yíng)銷活動(dòng)在一定程度上確實(shí)能提升公司產(chǎn)值。

從表面看活動(dòng)搞得更活躍，每月舉行一次，增加了客戶數(shù)量，自然就能解決簽單問題，但實(shí)際真的這么容易嗎？

在家裝行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司搞活動(dòng)（大型的）一年最多搞3-4場(chǎng)，搞得多了容易出現(xiàn)員工疲倦、抗拒、離職的問題。

這是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)負(fù)責(zé)人過度依賴家裝營(yíng)銷活動(dòng)，認(rèn)為搞產(chǎn)值是營(yíng)銷與活動(dòng)單一的手段；此外還有一些是因?yàn)槠胬斫鉅I(yíng)銷活動(dòng)的效果。

其實(shí)在舉行活動(dòng)之后，必須對(duì)活動(dòng)結(jié)束后的毛利、員工滿意度、客戶滿意度等做一個(gè)全面的調(diào)研，分析。

“提升產(chǎn)值可以多開一個(gè)店，2個(gè)店面產(chǎn)值肯定會(huì)比一個(gè)店面產(chǎn)值高一些吧”，這是很多人常見的一種想法。

但事實(shí)是這樣的嗎？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司在多開了一個(gè)店面后，連第一個(gè)店都沒干好。一般開新店的店長(zhǎng)是公司內(nèi)部分解出去的，非常優(yōu)秀，結(jié)果做了新店店長(zhǎng)沒開好，要離職了，反而把優(yōu)秀的人淘汰了，這也是開分店的一些弊端，企業(yè)負(fù)責(zé)人必須考慮清楚。

開分店無(wú)疑會(huì)增加成本，現(xiàn)在市面上很多公司裂變很快，但存活率都不到30%，一般在10%-20%之間，因此想要以開分店提升產(chǎn)值就必須先形成一個(gè)完整可復(fù)制的模型。

有人稱：互聯(lián)網(wǎng)模型屬于拿槍的，而傳統(tǒng)家裝行業(yè)則屬于拿刀的，目前家裝公司最好的方式是：左手拿槍，遠(yuǎn)距離用；右手拿刀，近距離使用。

所謂“左手拿槍”就是用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念來(lái)做開拓、做粉絲經(jīng)濟(jì)、做品牌推廣與傳播，去獲取客戶資源；

“右手拿刀”則是利用公司最大、最具核心競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品 、線下服務(wù)發(fā)揮到極致，用傳統(tǒng)手段獵殺所有對(duì)手，搞定所有的客戶。

但現(xiàn)在很多家裝行業(yè)自稱要轉(zhuǎn)型，可只有身體動(dòng)，思想不變；或者只有想法，不敢執(zhí)行；又或者想執(zhí)行但接受不了試錯(cuò)成本的過程，邁出第一小步失敗了，馬上退回原點(diǎn)。

當(dāng)然值得注意的是：企業(yè)需要要轉(zhuǎn)型，但不要隨便轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在整個(gè)家裝行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品還處在1.0階段，也就是質(zhì)量合格階段。如果進(jìn)入真正的服務(wù)客戶的滿意階段，最怕網(wǎng)絡(luò)曝光，一旦所有客戶都在網(wǎng)上評(píng)論，那不是加速企業(yè)成長(zhǎng)而是加速滅亡。

因此，一定要記?。?strong style="padding: 0px; margin: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">互聯(lián)網(wǎng)只是一種銷售渠道，終極營(yíng)銷模型還是產(chǎn)品模型。互聯(lián)網(wǎng)離不開內(nèi)容，廣告要有內(nèi)容，產(chǎn)品要有內(nèi)容，所以家裝公司必須讀懂自己的內(nèi)容是什么。

企業(yè)內(nèi)部效率的提升也能在很大程度上提升一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)值。

在一個(gè)公司中，員工效率到底發(fā)揮了多少，可以用進(jìn)店客戶的簽單率來(lái)衡量，如果這么一看，絕大多數(shù)的企業(yè)都還有很大的空間可以提升，因?yàn)榭蛻舨毁I單就是沒有做到讓他滿意。

不得不說(shuō)，現(xiàn)在很多做整裝的公司迫于競(jìng)爭(zhēng)和壓力，都在一定程度地弱化設(shè)計(jì)，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)深淵。

但設(shè)計(jì)才能解決客戶的生活方式，沒有太多的設(shè)計(jì)與這個(gè)時(shí)代客戶的消費(fèi)是格格不入的，現(xiàn)在客戶需求是高度個(gè)性化的，之所以還和你簽，一個(gè)是因?yàn)闆]有找到更好的替代品；另一個(gè)是想做定制，但價(jià)格層面高，個(gè)人消費(fèi)支出困難。

因此總經(jīng)理要學(xué)會(huì)找準(zhǔn)角度切入，找到自己公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能提升效率，增加產(chǎn)值。

在沒能找到快速提升產(chǎn)值的方法時(shí)，降低成本，以提升利潤(rùn)來(lái)倒推產(chǎn)值也不失為一種方法。

當(dāng)前家裝行業(yè)中，一般公司純利在5%-8%之間，達(dá)到10%的都很少，設(shè)想一下，如果一家公司純利能達(dá)到25%，那人家做1000萬(wàn)就抵別人做3000萬(wàn)。

目前的市場(chǎng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，但家裝公司產(chǎn)值、利潤(rùn)不高，員工收入不高，這時(shí)來(lái)談裂變、股權(quán)改制、談分紅、合伙人機(jī)制，根本就不會(huì)有人感興趣。

做多少產(chǎn)值是企業(yè)目標(biāo)，當(dāng)然作為總經(jīng)理，也應(yīng)該有自己的個(gè)人目標(biāo)，沒有個(gè)人目標(biāo)才會(huì)整天繞著企業(yè)轉(zhuǎn)，試想我們總經(jīng)理能不能做到一周休息一天，或者一天上半天班？